认识侯岚菁是20年前的秋天。他到我所在的单位揽保险，自我介绍说在新疆当过铁道兵，而且和我是一个师。他这么一说，一下就把我俩的距离拉近了。之后隔一段时间他便来一次，我们的话题多了，内容广泛了，对他的经历也就知道个八九不离十。他是个不向命运低头的人。倔强的他，在人生的道路上经历了一番艰辛和曲折、一番风雨伴着汗水的打拼，最终获得事业上的成功，鲜花、荣誉扑面而来……
走进军营
在人生旅途中，每个人都有一段不寻常的经历，留下一些刻骨铭心的回忆。侯岚菁属于那种有理想、有抱负、对生活充满无限憧憬的人，还在孩提时代，他对未来便有了种种期待，一天天地守望着激动人心时刻的突然到来，生活变得富有诗情画意、多姿多彩。不再像父辈那样将宝贵的光阴都消磨在大山深处那一片狭小的天地里。男儿当自强。只有走出大山才有作为，天地才会更大。有一天，他的许多梦想中的一个终于成为现实。那是一九八○年冬春之交的一天，走出校门的他，离开仪陇革命老区，带着眼里噙着泪花的父老乡亲的嘱托，踏上开往大西北的列车，在天山脚下铁道兵部队开始了四年的军旅生活。抑或是沾了朱德故乡的灵气，中等个头的他十分聪明，学啥会啥，他在铁道兵五师后勤部仓库，无论是通讯员还是警卫员，在每个岗位都兢兢业业，工作十分出色，多次受到部队的嘉奖。有一回，后勤部政委王大贤拍着他的肩膀说，小侯，你是个人才，只可惜你没赶上机会，现在提干要军队院校毕业才行。好好干吧，你才二十多岁，今后的路还很长，多学点东西会有用处。老首长一席意味深长的话他牢记在心。部队是一所没有围墙的大学，也是一个大熔炉，不但让人增长知识，增长见识，而且磨炼人的品格和意志。在良好环境的熏陶下，他懂得了许多做人的道理。一九八三年底，他随部队怀着对大西北的深深眷恋之情，离开他熟悉的军营，热泪盈眶地登上了驶向中原大地的军列，到另一个陌生的地方开始新的生活。部队在古都洛阳安营扎寨，建起了永久性基地，有了舒适的栖身之地。一九八四年一月一日，是他永生难忘的日子。那天早饭后，他和战友们在雄壮的《国歌》声中用最后一个军礼与军人作别。他多么不愿结束军旅生活啊， 4年的兵哥哥岁月尽管不算漫长，可对他的感情是深厚的。但军人以服从命令为天职，他不能违抗。领章帽徽摘去了，他和战友们成了地地道道的铁路职工。他深情地凝望着心爱的草绿色军装和熠熠闪光的红领章红帽徽，沉默良久，转换角色的心情怎么也平静不下来。
他已到了怀旧的年龄，每每拂去几乎被岁月尘埃淹没了的那段往事，他便会情不自禁地流露出一种自豪感。
曲折谋生路
本想在铁路行业这个广阔的竞技舞台上干一番不负乡亲们厚望的事业，也使自己的人生富有传奇，让生命的每一天都精彩，这不正是自己所期望和为之奋斗的理想吗?他坚信，在这个世界上，只有想不到的，没有做不到的。凭他的才能和永不言败的精神，未来一定是美好的。人一生中成与败的最大敌人不是别人，而是自己!他从前人的教训中得出这样一个结论。然而他恋家的情结永远无法解开。他爱家乡胜于自己的生命。他觉得自己的事业应该在家乡，因为大巴山的山水养育了他，回到她的怀抱，改变她的贫穷落后是他这位大巴山之子的责任。故乡是梦中乐园、孕育理想和追求之地，早已装满了他的心田，他无法挡住她的诱惑。于是，转业到铁道部几年后，他谢绝单位领导承诺的种种优厚待遇，毅然回到故土，选择了另一条创业之路。他踌躇满志地在县城一家效益不错的国营单位从事统计工作。新的环境、陌生的岗位，演绎新的人生。如果说参军是他走出大山、作为改变祖辈日出而作，日落而息的平淡无奇的人生，用自己的努力和勤奋体现自身真正价值迈出的第一步的话，那么在土生土长的家乡创业则是他走向事业成功的又一着好棋。他多么希望有一片属于自己的天空，张开双臂迎接每一天新一轮太阳。他全心全意、废寝忘食地将全部精力投入到事业中。他的付出得到的是一个个耀眼的花环，省里县里的先进年年少不了他。但好景不长，人世间的许多事情就是这么变化无常，叫人琢磨不透，就在他雄心勃勃为理想而奋斗的途中，他所在的企业一夜间像做梦一般突然倒闭。他不敢相信命运会如此残酷。这一切太突然，几乎使他一蹶不振，对生活失去信心。假如是一个意志薄弱者，也许会破罐子破摔，一味地消沉下去。但侯岚菁像一个因一时过度劳累而只需休息片刻便马上恢复精力和体力的人，他在很短的时间内便恢复了平静。好像发生的事与己无关。只要精神不倒，他侯某依然是一条顶天立地的汉子!
志向高远的侯岚菁，往日那种向往、向命运挑战的锐气重新回到了他的身上。他没有过多埋怨命运的不公，想起那些衣食无着、过着饥寒交迫日子的山里人，他感到自己眼前的困境根本算不了什么，他有信心有能力靠一双手活出个人样来。他要强的个性似乎是与生俱来。他又快乐地迎接生命中的每一天。当他为求职遭到冷遇、屡吃闭门羹时，他没有怨天尤人，看破红尘，但或多或少体会到一些世态的炎凉。他不能止步于求职路上，他必须有一份挣钱养活自己和宝贝女儿的职业。钱是好东西，对他同样重要。几经周折，他终于在一家大公司谋到一份不错的差事，在四川宏昌集团公司被委以办公室主任兼保安队长的重任。一般人看来，他应该知足了。但他没有丝毫感到重新拥有一份工作的快乐。当他干了一阵之后，越来越觉得不该选择这个职业。他永远都不会知足常乐，他在方方面面总是显得与众不同。让他不能接受的是，这个职业的性质注定要四处漂泊、居无定所、生活没有规律。在新疆当兵时不就是过得这种生活吗?他已经不能适应这样的生活环境了。
这时候，他静下心来开始思考人生，未来的路还有很长一截，继续这样干下去呢，还是另作打算?思量再三，他辞去了这个似乎来之不易的工作，跳槽到本县保险公司，从业务员干到部门负责人，一步一个脚印。对这个工作他很满意，虽然辛苦点，但他心里高兴。美中不足的是家庭很不幸福，他和妻子性格差异太大，感情渐渐破裂，在亲朋好友一片叹息声中无奈地分手了。再就是他一生最敬爱的父亲患食道癌不幸离开人间，对他的打击很大。但他要振作起来，忘却痛苦，坦然面对现实。
他是一个有抱负的人，时间一长，他觉得这里的工作环境虽好，但生活圈子、发展空间太小，他渴望有一片更广阔的发展天地。人活着不就是为了一个个梦想而终生奋斗吗?
为了那个梦想，在一个晴空万里、空气里弥漫着山野花香的清晨，他迈着坚毅的步子踏上了开往外地的班车，望着车外熟悉的山水、田野、牛羊和厚道的乡亲们，他心里很不是滋味。
苦尽甘来
人一生都在为生计而忙碌，直到告别世界的那一刻。侯岚菁不相信自己的人生是平庸的，甚至是不成功的，他要浓墨重彩一笔!
那年36岁的侯岚菁，心里装着期待和梦想、忐忑不安地走进广元这座陌生而美丽的城市，他拿定主意要在比家乡那个小县大得多的广元谋求发展。他觉得偌大个城市有的是择业机会，凭他丰富的工作经历不愁找不到一碗饭吃，待有了立足之地再考虑如何发展吧。他一连几天跑了几十家单位，可是没有理想的工作。他没有灰心，他知道找一份自己喜欢的工作并非易事，就看运气和缘分了。一天，他路过人保广元分公司门前时，眼前忽然一亮，他被一则醒目的财险营销员招聘启事吸引住了。这正是他梦寐以求的职业，他要抓住这次机会，只许成功不许失败。为这次竞聘，他精心做了一番准备。结果与他预想的一样，口试、面试、笔试一路绿灯，顺利过关，他从此加入了营销队伍，开始了新的人生。
当他第一次跨出公司大门穿行于城市大街小巷兜售保单时，心里那个激动劲儿就别提了。像什么呢?就像山村初夏的早晨，轻轻推开窗户，山野花草的清香与混合着泥土味的气息漫进屋里的那种提神醒脑的感觉。他觉得自己是幸运的，心里想到的就能成为现实。他与这个城市再也分不开了。
营销员是个嘴勤、手勤、腿勤十分辛苦的职业，没有吃苦精神和耐心吃不了这碗饭。他曾干过此类工作，而且因为他做的是自己喜欢做的事，当然就不畏惧任何困难。
他只希望早出成绩，尽快打开工作局面。人生地不熟，给他跑业务带来了一定难题，没有老客户，与参保单位和个人建立互惠互利的合作关系不是件轻松的事，一切都要从头做起。他每天徒步几十里，走出这家大门又到另一个单位，许多时候，好不容易见到了负责人，却告知，你晚了一步，我们的几台车两天前刚买过保险，他不得不另找单位。别人一天跑五六个单位、两个居民小区，他起码要跑八九家单位、五六个居民区，碰了不少钉子，有人在他背后还指指戳戳，但再委屈也不能当面与人论高低。他很清楚，自己的个性必须适应职业，宽容、大度是一名业务员应具备的素质。他良好的职业素养和热情周到的服务赢得了一些客户的信任，差不多一个星期就能卖出一份保单。
夏冬两季的日子最难过。夏天，他头顶烈日，脚踩滚烫的马路，脸被火辣辣的太阳烤得宛如秋天的黑枣，谁看了都心疼。冬天，这座川北城市，几乎天天有刮不完的刺骨寒风，那“呜儿呜儿”怒吼的狂风，冻得他直打寒噤，可他不敢有半点懈怠，营销额的多少，很直观地表明一个营销员什么样的成绩。与户主约好了见面时间，人家却有急事外出了，他只得以极大的耐心等待，有时等半天见不到人影，他心里急得像热锅上的蚂蚁，那滋味真不好受，表面还不能让人看出不耐烦，比当演员还难，像这样的情形他遇到过无数次。碰壁、遭冷遇、吃闭门羹的事更是不计其数，但所有这些都不能改变他对职业的热爱，他的命运与保险事业已密不可分，像鱼和水、树与藤的那种关系。他倾注的心血和汗水，换来的是丰厚的回报，那售出的一份份保单便是有力的佐证。到年底盘点时，他出手的保单最多，销售额也遥遥领先，初尝胜果的他站在领奖台上，心里装满了自豪和幸福。士隔三日当刮目相看，侯岚菁在保险业的旅途上迈出了坚实的一步。
他认为，男人看重的是事业，一个成功的男人，在于事业上必须有所建树。他已经有了良好的开端，这来之不易的发展机遇，他会好好去珍惜。
公司领导看他是块难得的“好苗子”，经过一番考察，不久他被提升为营销二科科长。他手下有几十名业务员，主要任务是揽保险。这个差事并不好干，有源源不断的业务才会有业绩。随着不少单位和个人对参保的重视，保险业相比其他行业明显吃香了，之后多家保险公司的出现，竞争越来越激烈了。
侯岚菁是个从不服输的人，在他的脑海里没有“认输”这两个字，但底气并不很足，他隐约感到有一种无形的压力和担忧，毕竟不同于以往。要带好一个五十多人的团队可没那么简单，不但个人的业绩出色，还要带动群体的业务水平上台阶，不然保险额不但上升不了，说不定还会下滑。有危机感才会激发人的思维。他从多方收集的信息悟出一个道理，全程为客户上门服务是赢得市场的真谛和法宝。
2003年隆冬的一天，广元地区下了入冬以来的第一场雪。他冒着纷纷扬扬的鹅毛大雪和严寒，深夜十一点多骑摩托到二十多公里外的车主家，他的手脚冻得发麻，等谈成这笔业务回到家，时针已指向凌晨两点半了。次日清晨，正在睡梦中的他接到电话，说一投保户的货车出了车祸，他马上坐中巴赶到现场进行事故查勘，协助理赔，三天后，他将一笔赔偿款送到车主手中。常年奔波，虽疲惫不堪，但他心里舒坦，因为他不是弱者。
侯岚菁天资聪颖，为人忠厚，业务娴熟，感召力强，几年来营销部的业务量持续飙升，到2005年底，财保销售额突破900万元大关，为公司带来了可观的效益。早已是营销二部经理的他，可谓事业、婚姻双丰收。短短几年，从普通员工到公司的一名中层干部，这些收获里面饱含着他的心血与汗水。正所谓越是难得的东西越是珍贵。正因为有事业成功的梧桐树，才引得真正爱情凤凰的青睐。新组建的家庭很幸福，柔情似水的妻子百般疼爱他，他说他对现在的爱人十分满意，没有她的关爱，就没有今天。
创业的道路是艰辛的，也是快乐的，当你有所收获，有一定成就时，就不会为原先的付出而懊悔，甚至沮丧，你会被一种幸福和对未来美好的憧憬所取代。此时，他忽然想起两句谚语：一句是“涉浅水者获鱼虾，涉深水者获蛟龙”，另一句是“吃得苦中苦，方为人上人”，这是前人对人生的诠释，他不正是按照这个古训义无反顾地一直朝前走吗?
在生活里，谁都渴望成功，但最终成功者却凤毛麟角。
他曾跟我说过，享受生活就是享受成功的快乐和喜悦，先苦后甜是人生的必由之路，他从大山里走来，不混出个人样，无颜面对家乡父老和养育他的那片土地。他已经退休，但退休不褪色，还在做保险工作，延续他热爱的事业。
老战友是好样的，对事业的追求，拥有的生活，他永远都不会满足，我期待着他人生又一个春天的到来!……
中铁十五局集团杭甬项目部吕奎元
