宿州讯（孙梦凯）市场如海，企业似舟。2024年，面对复杂多变的市场环境，安徽宿固高速公路有限公司(以下简称：安徽宿固公司)始终以“破浪者”的姿态勇立市场潮头，将“市场为王、利润是根”理念转化为强劲引擎，把任务承揽作为重中之重，科学谋划全域布局、完善全要素保障机制，视压力为动力，在逆境中求生存，在艰辛中谋发展，主动走出“舒适圈”，闯出一片新天地，市场承揽工作再创新高!
坚持党建引领 勇于担当作为
安徽宿固公司发挥党建引领作用，紧跟集团党委工作部署和安排，牢牢扭住绩效考核“牛鼻子”工程，突出激发内生动力考核导向，坚决摆脱“等、靠、要”的依赖思想，遵循“能者多劳、多劳多得”的基本原则，建立激励约束机制，促进和调动全体员工以高度的责任感和主人翁态度主动出击开发市场，把“被动承揽”变为“主动承揽”。
同时为充分发挥党员先锋模范作用，优质高效推进市场开发工作，组织成立市场开发党员突击队和专班4个，配齐配强市场开发人员，强化业务知识和业务技能，充分发挥北新路桥集团的品牌优势，瞄准公路、市政、房建、新能源等市场，紧盯优质项目的跟踪开发力度，积极对接，提前介入，强化沟通，扩大市场份额。
科学统筹谋划 优化市场布局
2024年，围绕新一轮政策措施，安徽宿固公司以在建项目为依托，借助属地区位经济优势，立足安徽及周边市场，抢占先机，依托北新路桥集团资质、资源、品牌等优势，凭借优秀的施工业绩及良好口碑，助力北新路桥集团布局高质量发展。
为推动西安高新区集贤园战略新兴产业示范基地、黄淮海(宿州)智慧物流产业园等项目的尽快落地，公司主要领导率队前往属地深入调研考察和分析，沟通交流合作事项，成功与业主方达成合作意向，不断做强综合实力、做优在建项目、做大区域市场。2024年，全年跟踪项目30个，参与投标项目17个，中标项目3个，共计25.44亿元，同期增长5653%。
提升履约能力 树立良好品牌
“干好一方市场，要将短期工程做好长期打算，”在市场开发专题会上，安徽宿固公司承揽(销售)指挥长感言，“揽干并重，经营、人资、工程、安全等部门做好配合，点、线、面共同联动，形成经营承揽的强大合力。”
安徽宿固公司对市场进行细分，深化区域经营建设，因地制宜建立有效的区域市场信息跟踪网络，重要信息及时收集汇总，根据市场信息调整改进经营策略，积极向河南、安徽、山东、江苏等区域开发市场，实现以开发“促”市场、以现场“保”市场、以品牌“赢”市场，助推北新路桥集团获评安徽省公路施工和设计企业信用评价“AA”级、2024安徽AAA级信用企业评价认证工作。同时积极主动运用“生根法则”，借助属地政府有力政策支持和各类资源要素，让品牌效应产生实效，生根发芽，开花结果。
创新承揽模式 助力市场开发
针对不同的省市，分析政府及平台公司资金与金融产品需求，通过市场调研，掌握行业动态、竞争对手情况以及业主需求，为精准承揽提供基础。同时面对目前激烈的市场环境，不断转换思维模式，对资金有保障的项目，重点研判、重点跟踪，成立专班，制定专项方案，从资金筹措方面给业主牵线搭桥，与资方一起协助业主策划融资方案，寻找项目资金，主动为项目提供更优化、更广泛、更全面的资源解决方案，从盲目的跑市场到精准施策，为项目落地奠定坚实的基础。
一花独放不是春，一木独立不成林。2024年，安徽宿固公司在市场开发工作中树立“共建一列火车、共乘一列火车、共享一列火车”的理念，对照年度市场承揽任务指标，统一思想、明确目标，运用系统思维、科学谋划，对项目风险等因素进行深入分析，及时进行总结，研究应对措施，充分发挥区域合作，打破惯性思维，强化系统观念，与兄弟单位、本地企业协同发展，最终实现风险共担，利益共享。
接下来，安徽宿固公司将积极贯彻落实集团党委决策部署，坚定“市场为王、现场为要、利润是根”理念，以市场开拓为引领、以品牌创建为抓手，落实两个增效举措，攻坚克难、真抓实干，谋求更大的市场空间，扩大北新路桥集团及安徽宿固公司的品牌影响力，努力推动市场承揽再上新的台阶，实现公司高质量发展。
