今年以来，北新路桥集团西安分公司始终秉持“市场为王、利润是根”经营理念，围绕“大学习大调研大讨论”活动，以薪酬和绩效考核为抓手，突出“自然生长法”，结合国家、兵团稳经济一揽子政策措施，聚焦市场承揽，始终保持“战时”状态，多方位、宽视野、长触角打赢市场“争夺战”，市场开发成果显著。
谋篇布局 绘制“作战图”
“我们不能有“避责思维”，只做“面子功夫”，要以“刨根问底、刮骨疗伤”的勇气，深入剖析市场开发中存在的短板、弱项，以解“应用题”的思维统筹做好任务承揽”。在年初职代会上，该分公司认真分析存在的问题，详细制定市场开发战略。
全力发挥龙头作用，稳扎核心市场和主营板块。该分公司探索打造“一主多元”“一专多能”市场格局，做好深耕、做好新拓，对于市场潜力大、发展环境好、经营优势明显的重点区域，包括甘肃、河南、重庆等地做好资源统筹，注重加强合作共赢，通过以干促揽开展二次经营，在发挥品牌和资源优势的基础上，凭借丰富的施工管理经验和打造的优质精品工程强化属地开发战略，挖掘市场潜能，实现滚动发展，扩大市场规模。
发出“动员令”，打响“第一枪”。1月21日，该分公司以66807838.47元中标甘肃兰州新区南绕城北侧中通道雨水调蓄工程周边配套-纬六东路(经二十五路至经二十七路)道路工程、南绕城北侧中通道雨水调蓄工程周边配套-纬六路东延段(经二十七路至经二十九路)道路工程项目。
加强与外部市场联系，实行渗透性占领市场策略。该分公司由主要领导牵头，积极加强与政府之间沟通交流，组织社会各有关人士征求意见、了解信息，充分利用网络、规划局、设计院、勘察院及政府相关部门获取信息，每月定期采用电话或视频会议与所属各项目经理及员工沟通项目跟踪情况，力促项目落地。2月21日，该分公司9亿元中标河南省济源市城市智能公共停车场建设项目(一期)及城区31条超期服役道路提升改造项目(一期)。
明确措施 开出“任务单”
5月31日，国务院发布《关于印发扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》，该分公司迅速部署，结合国务院及兵团相关稳经济措施，成立7个外出市场承揽工作小组，制定全面落实“国务院稳住全国经济大盘电视电话会议精神”实施方案，将指标任务分解到21名项目负责人及领导班子成员。
突出“自然生长法”，充分发挥绩效考核“指挥棒”作用。该分公司建立健全领导干部绩效考核评价体系，制定高管层及副职领导绩效考核管理办法，结合领导人员分工不同，突出不同考核重点，合理设置考核指标及权重，实施分类和差异化考核，在完成基础性指标的基础上，对引导性、关键性指标设置加分项，上不封顶，突出发展空间。
在薪酬与绩效考核中，将市场承揽任务分解到个人，由市场开发部拟定年度任务指标，承揽工程任务不限区域。个人考核得分根据承揽任务指标完成情况确定，当年未完成的业绩绩效指标，按相应未完成比例扣减绩效分，且未完成部分顺延至下一年完成，当年超额完成业绩绩效指标，超额部分按照激励性指标进行考核。
聚力推进 落实“实景图”
6月17日，该分公司16亿元中标重庆市新发地东盟国际食品产业园一期工程五标段(施工)项目，市场为王再开新篇。
该分公司实施“全员开发”，最大限度地调动一切积极因素、凝聚一切积极力量，以“越是艰险越向前”的拼搏精神和“一个汗珠摔八瓣”的顽强干劲，重视对市场开发队伍的培养和员工素质的考察，加强招投标业务培训，熟练掌握商务标、经济标、技术标，提升在项目基本情况、合作模式、总投资及资金来源、实施方案、融资方案、工程量分配、成本测算、效益分析、风险及责任以及实施建议等方面的综合评估能力。同时，搭建具有激励性的奖励机制，拓宽开发渠道，并鼓励基层项目人员主动参与市场开发，逐步在一线设立起市场开发的新阵地。
鼓起“闯”的勇气，铆足“实”的干劲。该分公司突出各基层项目领导干部特别是项目经理在片区开发业务的服务协调与管理作用，持续做好与项目业主、行业管理部门、当地政府、当地社会资源的关系维护，强化合同履约，树立品牌意识，弘扬诚信理念，狠抓安全、质量，加强信用建设，实现对市场的承诺，赢得业主和社会的信任，树立良好的品牌形象和社会声誉，着力实践“干好一个项目、树起一面旗帜、打响一片区域品牌、赢得一个市场”。
