8月20日下午，中铁十一局四公司智能工装研究院(以下简称研究院)通过腾讯会议系统组织开展设备营销线上专题培训会，进一步提升研究院专兼职人员及相关人员的销售能力和水平，有效解决研究院人员在销售中遇到的困难。研究院专兼职人员、公司设备序列人员共60余人参加培训。培训会特别邀请到中国地质大学经济管理学院侯俊东教授进行授课。
当天下午2点30分，设备销售培训会正式开始，研究院操光伟同志首先简要介绍了研究院销售工作目前的情况及存在的问题。随后，侯俊东教授从“研究院需要营销的产品是什么——把握本质”“客户为什么会购买研究院的产品——赢得信任”“如何促进客户购买研究院的产品——内在修炼”三方面展开详细讲课。侯教授在精心准备的PPT课件中采用了大量的图例、案例与研究院的隧道边墙自动凿毛机、隧道多功能雷达检测车等产品形成对比，通过形象的比喻和幽默的授课方式教参训人员准确的认识智能工装研究院及其产品、工业品与消费品的区分、工业品市场营销的特征、工业品市场营销存在的误区、工业品市场营销的内在本质，并通过提出问题的方式让大家进一步发现自身存在的销售误区和问题，启发大家的思维、转变大家的观念，同时他也讲授了如何认识客户、如何赢得信任、如何维系关系等技巧。
培训结束后，大家纷纷表示以前对于销售一窍不通，对比专业老师授课内容，发现了自身存在的很多问题问题，同事也进一步开阔了工作思路，拓宽了销售视野，提升了销售专业知识和水平，有力的推动了研究院销售工作开展。大家希望研究院以后能够将培训常态化，多举办类似的培训课程。
智能工装研究院于今年7月中旬成立，经过紧锣密鼓的筹备和策划，驻地及展厅建设、创新研发、市场开拓、产品销售、校企合作等各项工作快速推进。下一步，研究院将进一步加强培训教育工作，不断提升研究院专兼职人员综合素质和能力，切实做好研发储备，深化院校合作，积极拓宽市场，为助力公司项目管理升级，实现创誉创效育人目标努力奋斗。
智能工装研究院组织开展销售培训
